“目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低利潤(rùn)、爆款的打法給很多行業(yè)一定的沖擊，但對(duì)于家居品牌而言，一定要注重核心技術(shù)、注重消費(fèi)者體驗(yàn)。另一方面，實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)，是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 ”愛(ài)依瑞斯家具董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人范姍姍曾在第三屆中國(guó)品牌發(fā)展論壇提到。

24年的愛(ài)依瑞斯，用品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)、口碑，打造出中國(guó)軟體時(shí)尚家居領(lǐng)導(dǎo)品牌，備受億萬(wàn)家庭的青睞和矚目。為確保所有產(chǎn)品都達(dá)到高品質(zhì)，愛(ài)依瑞斯對(duì)原材料品質(zhì)要求極為嚴(yán)格，無(wú)論是木材、聚氨酯、以及面料都是選用國(guó)家檢驗(yàn)的達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，同時(shí)要求生產(chǎn)過(guò)程無(wú)任何毒害和污染物質(zhì)釋放，遵循可持續(xù)發(fā)展的綠色環(huán)保理念。例如愛(ài)依瑞斯所使用的愛(ài)格板，愛(ài)格板基材源自歐洲大陸阿爾卑斯山脈的單一樹(shù)種——針葉松新鮮原木，其制作工藝復(fù)雜嚴(yán)謹(jǐn)，且是嚴(yán)格按照德國(guó)安全標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，以確保愛(ài)格板環(huán)保、安全和衛(wèi)生。

愛(ài)依瑞斯不斷引進(jìn)歐洲先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并通過(guò)科學(xué)規(guī)范的管理樹(shù)立全員“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量觀，為客戶創(chuàng)造集美觀、品質(zhì)、功能及實(shí)用性為一體的高品質(zhì)產(chǎn)品。

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇也越來(lái)越多，變得比較謹(jǐn)慎的同時(shí)，更加注重設(shè)計(jì)、舒適、環(huán)保。愛(ài)依瑞斯的產(chǎn)品在保證環(huán)保質(zhì)量的前提下，將設(shè)計(jì)和舒適做到極致，就是愛(ài)依瑞斯的優(yōu)勢(shì)。

愛(ài)依瑞斯一直秉承意大利的設(shè)計(jì)理念，以國(guó)際視野演繹家居潮流風(fēng)尚，簡(jiǎn)約于形、舒適于肌膚，與歐洲同步流行上市。24年來(lái)，愛(ài)依瑞斯累計(jì)創(chuàng)造了100余項(xiàng)專利及500余款產(chǎn)品，真正將軟體家居演繹極致。目前，愛(ài)依瑞斯的產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全球，形成以意大利設(shè)計(jì)師研發(fā)，中國(guó)工廠為制造基地，全球?qū)Ｙu(mài)店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)家居用品供應(yīng)體系。

品牌基于產(chǎn)品，產(chǎn)品基于品牌服務(wù)，這兩年消費(fèi)者的細(xì)分非常強(qiáng)烈，家具市場(chǎng)由原來(lái)最早的單一化到現(xiàn)在細(xì)分的風(fēng)格化、品類化及消費(fèi)階層化，消費(fèi)者觸達(dá)從單品展示到生活空間整體解決的演變，所謂產(chǎn)品即場(chǎng)景，場(chǎng)景即流量，對(duì)于品牌而言，消費(fèi)服務(wù)的定位非常地關(guān)鍵。

未來(lái)家 北歐生活客廳

未來(lái)家預(yù)見(jiàn)未來(lái)已經(jīng)勢(shì)不可擋，它已逐步重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)師會(huì)成為店面不可或缺的重要資源，提早的擁有，將是以后打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大利器，設(shè)計(jì)師不僅能讓整體空間有更合理的分布，也可以為客戶尋找更適合自己的生活方式，大單，套餐一切都會(huì)有的。

“愛(ài)依瑞斯是2014年開(kāi)始跟三維家初步合作，市場(chǎng)慢慢開(kāi)始設(shè)計(jì)化，設(shè)計(jì)師變得特別吃香。正好公司缺少這個(gè)模塊的內(nèi)容，引進(jìn)了三維家軟件，三維家也是愛(ài)依瑞斯合作的第一個(gè)設(shè)計(jì)平臺(tái)，項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，三維家給予了很大的幫助，很感謝三維家。”愛(ài)依瑞斯布沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理范貴生提到。

愛(ài)依瑞斯布沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理范貴生

“剛開(kāi)始的時(shí)候，店面沒(méi)有設(shè)計(jì)師，店員學(xué)習(xí)起來(lái)比較吃力，他們平時(shí)不怎么用電腦，電腦操作基礎(chǔ)很差，學(xué)習(xí)時(shí)間成本也很高，一周左右勉強(qiáng)學(xué)會(huì),更不用說(shuō)去給客戶做圖了，用設(shè)計(jì)成交也變成了夢(mèng)想。后期我們招聘設(shè)計(jì)師，才解決了問(wèn)題，設(shè)計(jì)師學(xué)起來(lái)很簡(jiǎn)單，幾天就掌握，而且本身也有設(shè)計(jì)能力，在成交了幾個(gè)單子后，導(dǎo)購(gòu)們看到了設(shè)計(jì)的促單成效，開(kāi)始紛紛應(yīng)用設(shè)計(jì)起來(lái)。三維家團(tuán)隊(duì)非?？孔V，多次來(lái)香河跟我們溝通交流，幫助我們解決各種疑難雜癥，服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)?shù)淖屓藲J佩，只要是有需求，第一時(shí)間解決，效率非常高。”范貴生提到。

單品模式已成過(guò)去，大家居時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，愛(ài)依瑞斯從未來(lái)家設(shè)計(jì)到八大生活主張都是承擔(dān)大家居時(shí)代的載體，愛(ài)依瑞斯用豐富的產(chǎn)品、八大生活方式滿足更多消費(fèi)者需求。

“終端通過(guò)三維家做圖，加上設(shè)計(jì)師的身份，幫助客戶搭配，更好增加銷(xiāo)售以前都是賣(mài)單品，現(xiàn)在都是賣(mài)套餐，這肯定離不開(kāi)三維家的功勞，沒(méi)有三維家效果圖的展示，客戶根本就看不見(jiàn)，想不到，摸不著，非常的迷茫，可以說(shuō)解決了客戶的核心痛點(diǎn)。通過(guò)三維家，將我們的配套品也一起售賣(mài)，是最好的結(jié)果。雖然現(xiàn)在客流分散，成交率提升，單值增加，也是終端重大突破。”范貴生表示。

未來(lái)家 極簡(jiǎn)主義客廳

在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的轉(zhuǎn)型期，愛(ài)依瑞斯依然保持住了30%的開(kāi)店增長(zhǎng)率，2019年店面數(shù)量預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的1000多個(gè)增長(zhǎng)至1300-1400個(gè)。逆勢(shì)飛揚(yáng)從沒(méi)有執(zhí)著地想贏，但絕對(duì)不愿意輸。用今年賀歲檔電影《飛馳人生》中的一句臺(tái)詞來(lái)講就是“從沒(méi)有執(zhí)著地想要贏，但絕對(duì)不愿意輸”。

日復(fù)一日、低調(diào)穩(wěn)健的步步為營(yíng)。未來(lái)3年，愛(ài)依瑞斯會(huì)發(fā)展成為中國(guó)最時(shí)尚的國(guó)際家居品牌，同時(shí)也會(huì)加大支持力度保證愛(ài)依瑞斯店面形象行業(yè)領(lǐng)先地位，做好店面形象升級(jí)、渠道全面布局、事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、探討智慧門(mén)店相關(guān)工作。